Cuando tenemos un siniestro de automóvil y damos el parte a la compañía de seguros, es cuando se produce el momento de la verdad. Es el momento en el que el cliente pone el contador de su satisfacción a cero y de las expectativas al 100%. Es decir tiene muchas expectativas, basadas y generadas en el momento de la venta pero su satisfacción esta expectante, esperando a ver como se desarrolla el proceso.
Sus expectativas, provienen de la valoración que he hecho del producto cuando lo adquirió y se lo vendieron. Ahora se vera si el envoltorio era el adecuado y el precio ajustado, porque en el momento del siniestro es cuando se pone en valor la relación que existe entre el precio que pago y el servicio que le van a ofrecer.
Aparte el cliente va a buscar la profesionalidad, la amabilidad y la confianza que transmite el personal en la comunicación del siniestro.